国内企业外销方式选择渠道的三大错误
- 发表时间：2017-04-05
最近经常听到有企业说，以前在国内做得不错，但后来去做外贸了，结果国内经销商都不做了，渠道也死掉了。现在外贸不好做了，想做国内发现情况和以前大不一样了。而原本弱小的对手，这几年在国内竟然做得成了大公司了。其实分析起来，国内企业做外销的方式犯了选择渠道的致命的三大错误：
1、 没有品牌专署权
没有品牌就缺乏信誉口碑的积累，消费者认识品牌却不关心谁来制造，最终缺少消费者基础。
2、 缺乏对渠道的控制力
没有控制力必然受置对方。于人，必然失去定价权，必然依赖于给你下定单的人，而不是实际消费者。
3、 缺少与消费者的直接接触
不能与消费者接触自然就没有开发创新能力，必然沦为纯粹的加工车间，即使庞大也是大而无脑，缺少灵魂。